SEOのROIを測定することの重要性
SEOKPI（売上とコンバージョン数）を測定することは不可欠ですが、実際のSEO対策の進行状況を可視化するのも不可欠です。成功の最終的な尺度はROIにより算出しましょう。
マーケティング戦略のどのチャネルが最も効果的で、どのチャネルに予算を投下するべきか判断するためには基本的なデータ収集が必要となります。SEO対策以外にも、Google広告や他の有料広告を利用すると、最短時間でより多くの収益を得ることができる場合もあります。
ROIがプラスに転じていることを示すことができれば、成功を示し、ビジネス全体の利害関係者から販促費を投下するべきチャネルへの指示を得ることができます。
ROIとは
ROIは「Return On Investment」の略称です。日本語では「投資収益率」や「投資利益率」とも呼ばれ、その投資でどれだけ利益を上げたのかを知ることのできる指標のことを指します。
このROIの数値が高ければ高いほど、うまく投資ができているといえます。
計算式としては、利益金額（粗利）÷投資金額×100（％）となります。
SEOはROIをどのように改善するのか？
SEOは、より高いキーワードランキングを通じて、オーガニック検索トラフィックを増やします。
しかし、SEO対策を行う上で知っておく必要があるのは、SEOが中長期的なマーケティング施策であると言うことです。あなたのサイトがGoogleで上位にランク付けされるかどうかを決定する要因は200以上あると言われ、公開されていないアルゴリズムの要素もあり、短期間で意図したタイミングでキーワードの順位を上げることは不可能といっても過言ではありません。
しかし、一方で時間の経過とともに、Webサイトのランキングが向上し、オーガニック検索を通じてより多くの訪問者を引き付けると、ROIも向上します。
実際、SEOはROIを改善するための最も効果的なデジタルマーケティング戦略の1つだと言われています。
SEOのROIを計算する際の課題
SEOのROIを正確に計算することは難しいと言われています。
PPCにはクリックコストが関連付けられているため、特定の期間の投資を簡単に特定できます。通常、これは、広告を掲載するためのクリック費用と代理店手数料（または、キャンペーンを社内で管理している場合は社内チームの費用）を組み合わせたものです。
一方、SEOは、チャネルを購入するのではなく、有機的な可視性を獲得することを目的としていることを考えると、測定が少し難しくなります。オーガニッククリックごとに固定費はかかりません。ただし、本記事では、SEO ROIを決定し、それを適切に計算するためのヒントを提供します。
SEOからROIを計算する方法
SEOキャンペーンのROIは通常、オーガニックトラフィック、リード、およびオーガニックリードの変換によって生み出された売上の増加を測定することによって計算されます。
オーガニックトラフィック、リード、収益の増加をSEOキャンペーンの総コストと比較して、最終的なROIを決定します。
オーガニックリードは、PPCや他の有料キャンペーンから生成されたリードと比較して多くのお金を節約できるため、SEO ROIをより適切に計算するための変数として、リード獲得あたりのコストも考慮することが理想的です。
コンバージョンの追跡と分析
SEOからROIを計算するのに複雑な数式は必要ありません。投資のコストはすでに計算されているので、今度はコンバージョンの価値を追跡して測定する必要があります。GoogleAnalyticsは、SEOROIの計算に役立ちます。
必要なデータを取得したら、SEOからROIを計算するのは実際には非常に簡単です。
次の式を使用してこれを行うことができます。
（コンバージョンの価値–投資コスト）/投資コスト
例を考えてみましょう。1か月でSEOから売上が400万円が発生し、この費用が100万円であると仮定します。 ROIとしては300％となります。
流入数でROIを計算する場合
SEO対策前：
月間自然流入4,000
CV数50件（リード）
成約率40％
顧客数20人
客単価1万円
売上200万円
SEO対策6ヶ月目：
月間自然流入12,000
CV数100件（リード）
成約率40％
顧客数40人
客単価1万円
※SEO対策コスト20万円/月
売上400万円
ROIは333％となります。
